Klinik Bisnis
Konsultasi Kewirausahaan, Mempersiapkan, Membangun Usaha
bersama Ir. Zainal Abidin
Bagaimana Menambah Omset?
Selasa, 8 Agu 06 13:13 WIB
Isteri saya di rumah mempunyai usaha toko kecil yang menyediakan kebutuhan sehari-hari. Alhamdulilah, sudah berjalan hampir 3 tahun, dengan omset rata-rata 200-300 ribu perhari.
Walaupun margin keuntungan kecil, alhamdulilah dapat menutup biaya listrik, air dan gaji pembantu. Dulu di awal, pernah omset mencapai 500 ribu, karena kita punya langganan seorang penjual kue, namun karena pembayarannya bermasalah, akhirnya kami meng-cut dia.
Pertanyaannya adalah, bagaimana cara menambah omset penjualan kami? Apakah, kami perlu menambah modal?
Terima kasih sebelumnya.
AUD
Jawaban
Wa ‘alaikum salaam Wr. Wb.
Bung Aud. Usaha yang dikelola isteri anda, saya pikir sangat layak dikembangkan, mengingat sudah mampu bertahan hidup selama 3 tahun. Yang saya sesalkan adalah, bahwa anda berdua terlalu cepat menikmati hasil yang sudah diperoleh. Jika anda berdua mencoba untuk tidak cepat-cepat menikmati hasil, saat ini mungkin warung itu sudah lebih besar dua kali lipat. Dengan kata lain, jangan gunakan seluruh keuntungan toko untuk mengubah gaya hidup. Gunakan sebagian keuntungan untuk menambah modal usaha. Itu akan sangat berguna bagi pengembangan usaha anda di kemudian hari.
Bung Aud. Secara umum, ada dua cara menambah omset warung anda. Yang pertama adalah intensifikasi. Artinya, anda harus memperbesar penjualan toko anda dengan menambah jumlah pembeli dan sekaligus menambah nilai pembeliannya. Misalnya, carilah beberapa penjual kue lain sebagai langganan. Tentu saja dengan pola pembayaran yang tidak memberatkan kedua pihak. Semakin banyak anda bisa mencari pelanggan, maka omset anda sangat mungkin bisa bertambah.
Bung Aud. Bertambah pelanggan, setidaknya bisa dilihat dari dua sisi. Dari sisi peluang, tentu anda akan melihat kemungkinan bahwa usaha anda sangat mungkin berkembang menjadi lebih besar. Dari sisi masalah, pasti anda juga melihat kemungkinan, bahwa penambahan jumlah pelanggan akan membuat anda bekerja lebih keras, berpikir lebih keras dan sangat mungkin menimbulkan masalah pembayaran. Di sini anda boleh memilih. Anda boleh melihat penambahan pelanggan sebagai peluang untuk memperbesar usaha, atau melihatnya sebagai masalah yang justru akan membebani tenaga dan pikiran anda.
Cara kedua, adalah ekstensifikasi. Artinya, anda mendirikan toko serupa di tempat lain. Dengan cara ini penghasilan anda akan bersumber dari dua toko atau lebih. Jadi, kemungkinan besar, omset anda bertambah juga.
Demikian jawaban yang bisa saya berikan. Mudah-mudahan ada manfaatnya. Selamat berwirausaha. Semoga Allah mengabulkan keinginan anda.
Wa ‘alaikum salaam Wr. Wb.
Zainal Abidin
